寶拓紙機：15年錘煉“紙上功夫”，衛(wèi)生紙造紙機市占率全國第一｜尋訪南海隱形冠軍

 將一塊塊瓷磚般大小的紙漿板放進造紙機，隨著機器轉(zhuǎn)動，一卷卷未經(jīng)切割的大型衛(wèi)生紙卷即可完成生產(chǎn)。這些紙卷可方便運輸，放進下一個環(huán)節(jié)的設(shè)備中，經(jīng)過切割、折疊等相關(guān)工藝，即可生產(chǎn)出家用系列的抽紙、卷紙、餐巾紙等產(chǎn)品。

這正是佛山市南海區(qū)寶拓造紙設(shè)備有限公司（下稱“寶拓紙機”）的“用武之地”。作為家庭衛(wèi)生用紙設(shè)備的上游企業(yè)，寶拓紙機專注高速生活用紙造紙設(shè)備研發(fā)制造，用時15年實現(xiàn)了在2000-2022年全球主要衛(wèi)生紙機供應(yīng)商內(nèi)市場份額8%，僅次于維美德、福伊特、安德里茨三家均有150年以上歷史的國際巨頭，排名全球第四。

為何果敢闖進投入更大的造紙上游領(lǐng)域？如何在短時間內(nèi)練就全球第四、全國第一？以國產(chǎn)替代進口，降低設(shè)備整體售價；以過硬技術(shù)實力和長期自主創(chuàng)新，敲開國際市場大門，其背后是寶拓紙機一如既往的堅守與開拓。

力促產(chǎn)品國產(chǎn)化

成立15年緊追百年同行

寶拓紙機是寶索企業(yè)集團旗下的子公司，連續(xù)15年專注高速生活用紙造紙設(shè)備研發(fā)制造，其造紙生產(chǎn)線及其設(shè)備獲得東順集團、麗邦集團、中順集團、泰盛集團、太陽集團等多家大型知名造紙企業(yè)青睞。

據(jù)造紙行業(yè)數(shù)據(jù)分析領(lǐng)軍者《Fastmarkets RISI》公布的數(shù)據(jù)，2000-2022年全球交付衛(wèi)生紙機的合計年產(chǎn)量是3730萬噸，在全球主要衛(wèi)生紙機供應(yīng)商內(nèi)，寶拓紙機以8.0%的市場份額，排名全球第四、中國第一。

這樣的成績放在15年前，是不敢想象的。寶拓紙機成立于2007年，彼時，造紙設(shè)備存在兩極分化，進口設(shè)備高速、原紙質(zhì)量好、半成品及成品利潤高，但價格相當昂貴，與國產(chǎn)設(shè)備形成鮮明對比。

看到這一商機，寶拓紙機決心要闖進這一領(lǐng)域。隨后，經(jīng)過市場考察及近2年的多方溝通，寶索企業(yè)集團旗下公司、佛山市寶索機械制造有限公司（下稱“寶索機械”）與日本佐佐木工程公司達成合作，成立寶拓紙機，制造銷售以真空網(wǎng)籠為技術(shù)主體的生活用紙造紙設(shè)備。

成立伊始，寶拓紙機就面臨了系列挑戰(zhàn)，其中最為突出就是生產(chǎn)周期長及設(shè)備價格高，導(dǎo)致難以形成量產(chǎn)。“當時和日本企業(yè)合作，投入了大量的人力、物力。不夸張地說，我們連續(xù)虧了8年。到后面，日本企業(yè)都不想再虧了，后來我們收購了他們的相關(guān)技術(shù)，堅定往這一賽道加快拓展。”寶拓紙機總經(jīng)理黎啟標說。

由于每套造紙機總重量均在100噸以上，且為重資產(chǎn)投入，其生產(chǎn)周期從接單到交貨平均需要近一年。同時，生產(chǎn)出來的造紙機的各部件在存放、運輸?shù)确矫娑加休^高的要求，若不按所需日期進行交貨，光是存放都需要占用較大的廠房空間，投入大量的維護成本。

為解決上述難題，寶拓紙機通過技術(shù)引進、自主研發(fā)等方式，全面提升設(shè)備國產(chǎn)化比率、大幅降低整機售價、提升現(xiàn)場安裝指導(dǎo)服務(wù)及客戶體驗等措施，大幅提高了造紙設(shè)備的性價比。2015年起，寶拓紙機的市場占有率不斷提高；如今，用時不到15年，其市場占有率已緊追維美德、福伊特、安德里茨三家國際巨頭。上述三家國際巨頭，在行業(yè)內(nèi)已有150年以上的歷史。

經(jīng)過系列研發(fā)攻關(guān)，目前，寶拓紙機的設(shè)備已可實現(xiàn)80至90%的國產(chǎn)化。同時，與進口設(shè)備相比，在同等質(zhì)量的情況下，寶拓紙機生產(chǎn)的設(shè)備售價是國際同行的三分之一甚至是一半。

攻破技術(shù)難關(guān)

從零起步進軍造紙上游

寶索機械是寶拓紙機的兄弟企業(yè)，其早在2017年就已成為首批全國制造業(yè)隱形冠軍之一。作為寶索機械的上游企業(yè)，寶拓紙機主要通過制造生活用紙造紙設(shè)備，完成紙漿板到大型紙卷的生產(chǎn)，而寶索機械則可經(jīng)過裁切、復(fù)合等工藝，將大型紙卷變?yōu)槌榧?、卷紙、餐巾紙等常見的生活用紙產(chǎn)品。

雖然在同一產(chǎn)業(yè)的上下游，寶拓紙機、寶索機械所涉及的產(chǎn)線，其技術(shù)原理、運作模式等不可完全復(fù)制照搬。這意味著，進軍上游領(lǐng)域相當于從零起步。

寶拓紙機、寶索機械的產(chǎn)品在價格上就有較大的區(qū)別。其中，寶拓紙機的產(chǎn)品起步價就在2000萬元以上，大多為重型設(shè)備，安裝需要打地基；寶索機械的產(chǎn)品則相對小型，價格幅度橫跨幾百萬元至幾千萬元不等。

在技術(shù)上，寶拓紙機也攻克了多個難題。寶索機械副總裁彭偉東說，比如，在2015年，寶拓紙機突破了造紙機設(shè)備核心部件——揚克烘缸的選材難題。揚克烘缸是烘干紙頁的壓力容器，在日常運作生產(chǎn)中，通常需要經(jīng)受住8至10公斤的蒸汽壓力。過去，這一部件多采用鑄鐵進行制造，但因制作工藝和使用環(huán)境上的差異，普遍存在影響設(shè)備使用安全及原紙生產(chǎn)質(zhì)量的情況。經(jīng)過多次嘗試，寶拓紙機使用鋼制烘缸代替鑄鐵烘缸，能有效規(guī)避上述風險，且能提高熱效率，提升車速和產(chǎn)量。

同時，由于一般的造紙設(shè)備為高車速、高產(chǎn)量，但對于能源充足、人口密度相對較低的歐美地區(qū)來說，這樣的高速造紙機生產(chǎn)能耗、生產(chǎn)成本均較高。因此，歐美造紙機大多以新月型設(shè)備為代表，能在一定程度上實現(xiàn)較高的能源節(jié)約。

2017年，針對歐美的市場需求，寶拓紙機組建了研發(fā)團隊，專注于新月型造紙機的本土化，全面拓展該技術(shù)系列紙機。經(jīng)過多輪調(diào)整，寶拓紙機按照客戶的原紙寬幅要求，結(jié)合設(shè)備設(shè)計車速與產(chǎn)量能力最優(yōu)匹配點，攻克節(jié)能降耗、橫幅定量等多個技術(shù)難關(guān)。

目前，寶拓紙機的國際市場份額約占公司的20%，主要售往東南亞、東歐、非洲等地，未來將進一步提高國際市場的占有率，通過因地制宜的好產(chǎn)品，敲開高端市場的大門。

加大研發(fā)投入

拓展機型實現(xiàn)節(jié)能減排

如今，憑借過硬的技術(shù)實力、較高的性價比，寶拓紙機已拿下不少訂單。目前，根據(jù)市場需求及平衡供配能力，企業(yè)年產(chǎn)量約50臺（套）。“在國內(nèi)、國際市場來看，這樣的生產(chǎn)力，基本上是造紙機同行生產(chǎn)量的‘天花板’。”黎啟標說。

隨著業(yè)務(wù)版圖的逐步擴大，寶拓紙機還有著更大的發(fā)展計劃。目前，企業(yè)正加快推進TAD造紙技術(shù)的相關(guān)研發(fā)工作。

相對于常規(guī)造紙，TAD造紙技術(shù)顛覆以往造紙工藝技術(shù)，紙機結(jié)構(gòu)及工藝流程較為復(fù)雜。若使用該技術(shù)，能實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品2倍的蓬松度，由此降低原材料的投入，有效實現(xiàn)節(jié)能降本。比如，通過該設(shè)備生產(chǎn)800噸的紙卷，只需要使用過去40%的材料。

“這一特性能大大提高單位產(chǎn)品的吸水吸油效果和性能，具有較為廣泛的應(yīng)用場景，未來有較大的市場空間。”彭偉東說。

為加快推動相關(guān)研發(fā)的開展，寶拓紙機大手筆投入研發(fā)，企業(yè)研發(fā)人員占比高達80%，目前擁有專利33項。同時，企業(yè)主要的研發(fā)中心在寶索企業(yè)集團研發(fā)大樓內(nèi)，可充分調(diào)動企業(yè)集團資源，對核心技術(shù)進行攻關(guān)。

據(jù)寶拓紙機判斷，目前國內(nèi)紙機的裝機容量已接近2000萬噸，實際的消費量約在1000萬噸。這意味著，常規(guī)的紙機機型產(chǎn)能相對過剩，未來更需要高質(zhì)量、更節(jié)能的造紙機產(chǎn)品。

“今年，企業(yè)將加大向國內(nèi)大品牌客戶推廣高質(zhì)量紙機的力度，以彌補中小企業(yè)逐步萎縮的紙機產(chǎn)能空間。”彭偉東說，同時，寶拓紙機將加快推出5600mm大寬幅機型，通過技術(shù)性能的提升，達到預(yù)期節(jié)能目標，不斷提升產(chǎn)品競爭力?；谠趪鴥?nèi)積累的市場開拓基礎(chǔ)，企業(yè)還瞄準了潛在的國際市場增長空間，加快提升國際市場占有率。

觀察眼

多走一步收獲更大市場

在進軍衛(wèi)生紙造紙機前，寶索機械已經(jīng)在造紙設(shè)備行業(yè)深耕多年，并已取得一定的成就。為何不在已有領(lǐng)域上繼續(xù)深挖，而是向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展？毫無疑問，若能進入一個新領(lǐng)域，相當于擁有一個全新的市場。

但這并非易事。雖處于同一行業(yè)的上下游，但技術(shù)原理、運作模式并不完全相通，這意味著要從零起步。即便連續(xù)投入了8年才遇到轉(zhuǎn)機，寶拓紙機一如既往地堅持、投入，最終用不到15年，實現(xiàn)了“扭虧為盈”，并在國際市場上逐步打響國產(chǎn)品牌。

正是憑借果敢投入與長期堅守，比其他企業(yè)多走了一步，寶拓紙機收獲了全新的市場。如今，除了加快在衛(wèi)生紙造紙機產(chǎn)品的研發(fā)拓展外，其還在思考，尋找合適的時機再進軍上游領(lǐng)域，往制漿環(huán)節(jié)拓展，為企業(yè)打開更為廣闊的市場空間。

從寶拓紙機身上，筆者看到了即便在同一產(chǎn)業(yè)鏈上，只要試著比別人多走一步，充分激發(fā)自身的潛能與發(fā)展韌勁，或?qū)㈥J進全新的領(lǐng)域，收獲更大的市場。

【南方日報記者】李欣